Marketing Online Segredo Número Catorze:

Vamos colocar mais valor no que acreditamos ser escasso.

Quando o item é uma mercadoria escassa, seu preço sobe – e vamos pagá-lo. A filosofia econômica básica é que quando a oferta é baixa, demanda sobe. E quando a demanda sobe, você como o comerciante pode cobrar o preço que o mercado irá suportar.

Ainda melhor, a crise de abastecimento pode ser completamente uma invenção da sua própria, e não importa. Enquanto a crise você cria é real, você ainda pode cobrar o quanto quiser, dentro dos limites do que os potenciais clientes em seu mercado vai pagar.

Você já viu as vendas de fogo ou tempo limitado oferece todo o Net, e talvez você tenha tido interesse em uma. A página diz que o preço vai mudar à meia-noite, mas você acha que ele é um chamariz. Você vai voltar para a página na hora do almoço do dia seguinte… eo preço realmente tem subido!

Você escreve para o comerciante, chateado que eles mantiveram sua palavra? Não. Você faz um esporte de chutar-se na parte traseira para gastar desnecessariamente $197 para um item que você poderia ter pago $147 para ontem, como você preencher o formulário de pedido e garfo sobre o dinheiro, não querendo arriscar que você vai esquecer novamente.

Este é um exemplo de escassez criado.

O comerciante que você quer comprar percebe que eles têm um grande produto que as pessoas precisam, mas que pode não ser tão grande utilidade para os seus clientes, se todo mundo tem um, ou porque eles só podem fornecer suporte para 200 pessoas, e assim por diante. Assim, eles podem definir um preço fixo e lidar com esses problemas mais tarde, e risco de não servir o seu mercado com o melhor de sua capacidade.

Ou eles podem fazer uso ético do conceito de escassez e limitar o número de itens que eles liberam para o mercado.

Você acabará por encontrar-se em uma situação em que você tem uma grande solução para um problema, mas aquele que vai diminuir se muitas pessoas são capazes de usá-lo.

Esta é uma situação em que uma quantidade limitada ou aumento de preços cronometrado faria sentido. Há apenas um problema.

Não importa qual é a razão para o aumento do preço, certifique-se e realmente fazer o aumento quando você atingir o número desejado.

Isso é diferente de quando você garantir que um produto será pelo mesmo preço até meia-noite, e, em seguida, tomar a decisão de deixá-lo o mesmo, ou até que você vender uma certa quantidade e você não ter atingido o número ainda.

Se você não alterar o preço, menos pessoas vão acreditar que você é sério, da próxima vez e suas vendas pode desacelerar como resultado.