Segredos de Marketing Online – Segredo #21 - Vender o cheiro
Marketing Online Número secreto 21:
Vendê-los o que ele pode fazer por eles, não o que é.
Os maiores comerciantes da história ter dito isso há centenas de anos. “Vender benefícios, não características”. “Chiar não o bife”
Ele faz a diferença entre as vendas explosivas e mal quebrar mesmo. A maioria das pessoas já ouviu falar deste, alguns dizem que entendê-lo. Mas se tudo o que fizemos, estaríamos todos ricos.
Da próxima vez que você criar um produto, ou decidir vender um produto da filial, sair um pedaço de papel e anote uma lista de maneiras este produtos torna o trabalho da sua perspectiva ...
- mais propensos a ganhar dinheiro
- mais fácil
- mais rápido
- mais agradável ou divertido
- mais propensos a evitar a dor
etc… e apenas escrever uma carta dizendo-lhes como fazer isso.
Socorro -los em vez de vender los e você terá clientes para a vida.
