أسرار التسويق عبر الإنترنت – سر #23 - إدارة التوقعات
التسويق على الانترنت سر الرقم 23:
إدارة توقعاتهم للقضاء فعليا على عوائد.
المنتجات الالكترونية هي أصعب لحماية, أسرع لتقديم, وأسهل للحصول على. وهذا يجعلها ليس فقط الهدف من الغش, ولكن يجعل معدل العائد من المنتجات أعلى مما هو عليه حاليا.
على الانترنت, انه من الاسهل بكثير لاحتمال المضلل لالمقشود على المنتج ويقول “أنا لست بحاجة إلى هذا” without actually applying the techniques in the manual, video, audio series or software package, thus giving in to the panic of buyer’s remorse.
لكن, you may be surprised to learn that these incidents are in the tiny minority among marketers.
How do they make sure so few people return their products? It’s not just from having fantastic offers, great products, follow-up freebies, product protection or extended guarantees, though all of these surely contribute.
The best way to keep returns low is to manage expectations of your buyers. If you market expert products to beginners, you’re asking for trouble. But if you make it perfectly clear who your product is for and what they’ll be able to do with it, all you’ll have to do is live up to your claims, and you’ll end up with a very low return rate.
