Сакрэт інтэрнэт-маркетынгу нумар чатырнаццаць:

Усе мы больш цэнім тое, што лічым дэфіцытам.

Калі дэфіцытны прадмет з'яўляецца таварам, яго кошт расце – і мы заплацім. Асноўная эканамічная філасофія заключаецца ў тым, што калі прапанова нізкая, попыт расце. І калі попыт расце, вы як гандляр можаце спаганяць любую цану, якую вытрымае рынак.

Яшчэ лепш, крызіс прапановы можа быць цалкам вашай уласнай вынаходкай, і гэта не будзе мець значэння. Пакуль крызіс, які вы ствараеце, рэальны, вы ўсё яшчэ можаце браць колькі заўгодна, у межах таго, што будуць плаціць патэнцыйныя кліенты на вашым рынку.

Вы бачылі вострыя распродажы або абмежаваныя па часе прапановы па ўсёй Сетцы, і, магчыма, вы былі зацікаўлены ў адным. На старонцы напісана, што апоўначы кошт зменіцца, але вы думаеце, што гэта трук. Вы вяртаецеся на старонку ў абед на наступны дзень… і цана сапраўды вырасла!

Ці напішаш купцу, засмучаны тым, што стрымалі слова? няма. Вы б'яце сябе ў тыл за непатрэбныя выдаткі $197 за тавар, які вы маглі заплаціць $147 за ўчора, калі вы запоўніце форму замовы і раскашэліцеся на грошы, не жадаючы рызыкаваць, што вы зноў забудзецеся.

Гэта прыклад створанага дэфіцыту.

Гандляр, у якога вы хочаце купіць, разумее, што ў яго ёсць выдатны прадукт, які патрэбны людзям, але гэта можа быць не так добра для іх кліентаў, калі кожны мае адзін, або таму, што яны могуць аказваць толькі падтрымку 200 людзей, і гэтак далей. Такім чынам, яны могуць альбо ўсталяваць фіксаваную цану, а пазней вырашаць гэтыя праблемы, і рызыкуюць не абслугоўваць свой рынак як мага лепш.

Ці яны могуць этычна выкарыстоўваць паняцце дэфіцыту і абмежаваць колькасць тавараў, якія яны выпускаюць на рынак.

У рэшце рэшт вы апынецеся ў сітуацыі, калі ў вас ёсць выдатнае рашэнне праблемы, але той, які будзе памяншацца, калі занадта шмат людзей змогуць выкарыстоўваць яго.

Гэта адна з сітуацый, калі абмежаваная колькасць або часовае павышэнне цаны мае сэнс. Ёсць толькі адна праблема.

Незалежна ад таго, якая прычына павышэння цаны, будзьце ўпэўненыя і сапраўды зрабіце павелічэнне, калі вы націснеце патрэбную лічбу.

Гэта адрозніваецца ад таго, калі вы гарантуеце, што прадукт будзе па той жа цане да поўначы, а потым вырашыў пакінуць усё ранейшым, або пакуль вы не прадаеце пэўную колькасць і яшчэ не дасягнулі патрэбнай колькасці.

Калі вы не зменіце цану, у наступны раз менш людзей паверыць, што вы настроены сур'ёзна, і ў выніку вашы продажы могуць запаволіцца.