Առցանց շուկայավարման գաղտնիքներ – Գաղտնիք #21 - Վաճառեք The Sizzle-ը
Առցանց մարքեթինգի գաղտնի համարը 21:
Վաճառեք նրանց այն, ինչ դա կարող է անել նրանց համար, ոչ թե այն, ինչ կա.
Պատմության մեծագույն մարքեթոլոգները դա ասում են հարյուրավոր տարիներ. “Վաճառել առավելություններ, ոչ առանձնահատկություններ”. “Սթեյքը խմեք ոչ թե”
Դա տարբերություն է դնում պայթուցիկ վաճառքի և հազիվ խախտելու միջև. Մարդկանց մեծ մասը լսել է սա, ոմանք ասում են, որ դա հասկանում են. Բայց եթե մենք բոլորս անեինք, մենք բոլորս հարուստ կլինենք.
Հաջորդ անգամ, երբ ստեղծեք ապրանք, կամ որոշել վաճառել փոխկապակցված ապրանքը, հանեք մի կտոր թուղթ և գրեք այն ուղիների ցանկը, թե ինչպես է այս ապրանքը դարձնում ձեր հեռանկարային աշխատանքը…
- ավելի հավանական է, որ փող աշխատի
- ավելի հեշտ
- ավելի արագ
- ավելի հաճելի կամ զվարճալի
- ավելի հավանական է խուսափել ցավից
և այլն… և պարզապես նամակ գրեք՝ ասելով, թե ինչպես դա անել.
Օգնություն նրանց փոխարեն վաճառել դրանք, և դուք կունենաք հաճախորդներ ողջ կյանքի ընթացքում.
