Інтернет маркетинг Секрети – Секрет #21 - Продаємо шипіння
Інтернет-маркетинг Secret Number 21:
Продайте їм те, що це може зробити для них, не те, що Є.
Найвидатніші маркетологи в історії говорили це протягом сотень років. “Продавати переваги, не особливості”. “Не смажте стейк”
Це робить різницю між вибуховими продажами та ледве беззбитковістю. Більшість людей це чули, деякі кажуть, що розуміють це. Але якби ми всі це зробили, ми всі були б багаті.
Next time you create a product, or decide to sell an affiliate product, get out a piece of paper and jot down a list of ways this products makes your prospect’s job…
- more likely to make money
- easier
- faster
- more pleasant or fun
- more likely to avoid pain
etc… and just write a letter telling them how to do that.
Help them instead of sell them and you’ll have customers for life.
