Tajni broj četrnaest za online marketing:

Svi mi više cijenimo ono što vjerujemo da je malo.

Kada je oskudna stavka roba, cijena mu raste – i mi ćemo to platiti. Osnovna ekonomska filozofija je da kada je ponuda niska, potražnja raste. I kada potražnja poraste, vi kao trgovac možete naplatiti bilo koju cijenu koju će tržište podnijeti.

Još bolje, kriza ponude može biti potpuno vaš izum, i neće biti važno. Sve dok je kriza koju stvarate stvarna, još uvijek možete naplaćivati ​​koliko želite, u granicama onoga što će potencijalni klijenti na vašem tržištu platiti.

Vidjeli ste vatrene rasprodaje ili ograničene vremenske ponude širom Neta, a možda ste se zainteresovali za jedan. Na stranici piše da će se cijena promijeniti u ponoć, ali mislite da je to trik. Vratite se na stranicu u vrijeme ručka sljedećeg dana… i cijena je zaista porasla!

Pišete li trgovcu, uznemireni što su održali svoju riječ? br. Pravite sport od udaranja nogom u leđa zbog nepotrebnog trošenja $197 za predmet koji ste mogli platiti $147 za jučer, dok ispunjavate formular za narudžbu i prebacujete novac, ne želeći da rizikujem da ćeš ponovo zaboraviti.

Ovo je primjer stvorene oskudice.

Trgovac od kojeg želite kupiti shvaća da ima odličan proizvod koji je ljudima potreban, ali da možda neće biti od velike koristi njihovim klijentima ako ga svi imaju, ili zato što mogu pružiti podršku samo za 200 ljudi, i tako dalje. Tako da mogu ili odrediti fiksnu cijenu i kasnije riješiti te probleme, i rizikuju da ne opslužuju svoje tržište najbolje što mogu.

Ili mogu etički iskoristiti koncept oskudice i ograničiti broj artikala koje puštaju na tržište.

Na kraju ćete se naći u situaciji u kojoj imate odlično rješenje za problem, ali onaj koji će se smanjiti ako ga previše ljudi bude u mogućnosti koristiti.

Ovo je jedna situacija u kojoj bi ograničena količina ili tempirano povećanje cijene imalo smisla. Postoji samo jedan problem.

Bez obzira koji je razlog povećanja cijene, budite sigurni i stvarno povećajte kada postignete broj koji želite.

To je drugačije od onoga kada biste garantirali da će proizvod biti po istoj cijeni do ponoći, a zatim odlučila da ostane ista, ili dok ne prodate određenu količinu i još niste pogodili broj.

Ako ne promijenite cijenu, manje ljudi će sljedeći put vjerovati da mislite ozbiljno i zbog toga vaša prodaja može usporiti.