Leyndarmál markaðssetningar á netinu númer fjögur:

Lærðu muninn á góðum sérfræðingi og góðum sölumanni – afritaðu þá báða!

Auðvitað, ekki fara að afrita vöruhugmyndir annarra og segja að þú sért sérfræðingur þegar þú ert það ekki. En veistu þetta – viðskiptafræðingar borga hæstu dollara fyrir ráðgjöfina, hjálp og vörur frá góðum sérfræðingi, og neytendur munu punga yfir harðlaunadollara sína í mjög gott sölutilboð fyrir hluti sem þeir þurfa ekki alltaf.

Hver er sú vara sem er mest keypt í amerískri matvöruverslun. Kjöt? Egg? Brauð?

Það er gospopp.

Enginn þarf þess, það bragðast bara skemmtilega og er vel markaðssett. Svo vel að jafnvel þegar fólk veit meðvitað að það gæti verið númer eitt ástæðan fyrir annars útskýrðri offitu, þeir hætta ekki að drekka það.

Og skoðaðu nokkrar af skýrslunum um Forrester Research. Sumar skýrslurnar þar seljast á hundruðum dollara – og stundum eru þær aðeins nokkrar blaðsíður að lengd!

En fyrirtæki eru oft rekin af stjórnarnefnd. Þeir stjórnarmenn verða að koma sér saman um málefni til að félagið geti gert breytingar. Þær breytingar verða að vera studdar af kulda, hörðum gögnum ef þeir vilja að hluthafar greiði atkvæði sitt.

Svo eru meðalstór til lítil fyrirtæki sem þurfa upplýsingar eða sérfræðiþekkingu. Þeir hafa ekki tíma til að leita á netinu til að fá ókeypis upplýsingar – þeir vilja allt á einum stað, og það sem þeir þurfa að vita, þeir þurfa að geta sannreynt með prófunargögnum, og gerðu það núna.

Hvar passar þú inn?