Секрет онлайн-маркетингу номер чотирнадцять:

Усі ми більше цінуємо те, що, на нашу думку, є дефіцитом.

Коли дефіцитний предмет є товаром, його ціна зростає – і ми це заплатимо. Основна економічна філософія полягає в тому, що коли пропозиція низька, попит зростає. І коли попит зростає, Ви як торговець можете стягувати будь-яку ціну, яку витримає ринок.

Ще краще, криза пропозиції може бути повністю вашим власним винаходом, і це не матиме значення. Поки криза, яку ви створюєте, реальна, ви все ще можете стягувати скільки завгодно, в межах того, що платитимуть потенційні клієнти на вашому ринку.

Ви бачили швидкі розпродажі або обмежені за часом пропозиції по всій Мережі, і, можливо, ви зацікавилися одним. На сторінці написано, що опівночі ціна зміниться, але ви думаєте, що це трюк. Ви повертаєтесь на сторінку під час обіду наступного дня… і ціна дійсно зросла!

Пишеш купцю, засмучений тим, що вони дотримали свого слова? немає. Ви б’єте себе в спину за марні витрати $197 за предмет, який ви могли заплатити $147 за вчора, коли ви заповнюєте форму замовлення та розраховуєтесь на гроші, не хочу ризикувати тим, що ти знову забудеш.

Це приклад створеного дефіциту.

Продавець, у якого ви хочете купити, розуміє, що він має чудовий продукт, який потрібен людям, але це може бути не настільки корисним для їхніх клієнтів, якщо кожен має один, або тому, що вони можуть лише надати підтримку 200 людей, і так далі. Тож вони можуть або встановити фіксовану ціну, а потім вирішити ці проблеми, і ризикують не обслуговувати свій ринок якнайкраще.

Або вони можуть етично використовувати концепцію дефіциту та обмежити кількість товарів, які вони випускають на ринок.

Зрештою ви опинитеся в ситуації, коли у вас є чудове вирішення проблеми, але такий, який зменшиться, якщо занадто багато людей зможуть його використовувати.

Це одна із ситуацій, коли обмежена кількість або тимчасове підвищення ціни було б доцільним. Є лише одна проблема.

Незалежно від причини підвищення ціни, будьте впевнені та фактично зробіть збільшення, коли досягнете потрібного числа.

Це відрізняється від того, коли ви гарантуєте, що товар буде за тією самою ціною до півночі, а потім вирішив залишити це так само, або до тих пір, поки ви не продасте певну кількість і ще не досягнете потрібної кількості.

Якщо ви не зміните ціну, наступного разу менше людей повірить, що ви налаштовані серйозно, і в результаті ваші продажі можуть сповільнитися.