網絡營銷的秘密 – 秘密 #14 - 價值在於稀缺性
網絡營銷秘密十四號:
我們都將更多的價值是什麼，我們認為是稀缺.
當稀少產品是商品, 其價格上漲 – 我們將支付它. 基本的經濟理念是，當供應不足, 需求上升. 當需求上升, 你作為商家可以收取任何價格市場的承受能力.
更妙, 供應危機完全可以是你自己的發明, 沒關係. 只要你製造的危機是真實的, 您仍然可以隨意充電, 在您所在市場的潛在客戶願意支付的費用範圍內.
您在整個網路上都看過減價銷售或限時優惠, 也許你對其中一個感興趣. 頁面顯示價格將在午夜發生變化, 但你認為這是一個噱頭. 您在第二天午餐時間返回該頁面… 而且價格確實上漲了!
你寫信給商家嗎, 為他們信守諾言而感到沮喪? 不. 你會因為不必要的花費而自責 $197 對於您本來可以支付的商品 $147 昨天, 當您填寫訂單並支付費用時, 不想冒你再次忘記的風險.
這是創造稀缺的例子.
您想要購買的商家意識到他們擁有人們需要的優質產品, 但如果每個人都有一個，對他們的客戶來說可能沒有那麼大的用處, 或因為他們只能提供支持 200 人們, 等. 因此他們可以設定一個固定價格並稍後處理這些問題, 並冒著無法盡其所能服務市場的風險.
或者他們可以道德地利用稀缺性的概念並限制他們向市場發布的物品數量.
你最終會發現自己有一個很好的解決方案來解決問題, 但如果太多人能夠使用它，它就會減少.
在這種情況下，限制數量或定時漲價是有意義的. 只有一個問題.
不管漲價的理由是什麼, 當你達到你想要的數字時，確保並實際增加.
這與您保證產品在午夜之前價格相同的情況不同, 然後決定保持原樣, 或直到您賣出一定數量但尚未達到該數量.
如果你不改變價格, 下次更少的人會相信你是認真的，因此你的銷售會放緩.
