Online Marketing Secrets – Secret #21 - Sælg The Sizzle
Online Marketing Secret Number 21:
Sælg dem, hvad det kan gøre for dem, Ikke hvad det er.
De største marketingfolk i historien har sagt dette i hundreder af år. “Sælge fordele, ikke funktioner”. “Sizzle ikke bøf”
Det gør forskellen mellem eksplosivt salg og næppe brudt selv. De fleste mennesker har hørt dette, Nogle siger, at de forstår det. Men hvis vi alle gjorde det, Vi ville alle være velhavende.
Næste gang du opretter et produkt, eller beslutte at sælge et affilieret produkt, få et stykke papir frem og nedskriv en liste over måder, hvorpå disse produkter gør din kundes job...
- mere tilbøjelige til at tjene penge
- nemmere
- hurtigere
- mere behageligt eller sjovt
- mere tilbøjelige til at undgå smerte
osv… og bare skriv et brev, hvor du fortæller dem, hvordan man gør det.
Hjælp dem i stedet for sælge dem, og du vil have kunder for livet.
