Interneti-turunduse salanumber neliteist:

Me kõik väärtustame rohkem seda, mida meie arvates napib olevat.

Kui napp ese on kaup, selle hind tõuseb – ja me maksame selle ära. Põhiline majandusfilosoofia on, et kui pakkumine on madal, nõudlus tõuseb. Ja kui nõudlus kasvab, kaupmehena võite küsida mis tahes hinda, mida turg kannab.

Veelgi parem, tarnekriis võib olla täiesti teie enda väljamõeldis, ja sellel pole tähtsust. Kuni teie tekitatud kriis on tõeline, saate ikkagi tasuda nii palju kui soovite, piires, mida teie turul potentsiaalsed kliendid maksavad.

Olete näinud tulekahju või piiratud aja pakkumisi kogu võrgus, ja võib-olla olete selle vastu huvi tundnud. Leht ütleb, et südaööl hind muutub, aga sa arvad, et see on trikk. Järgmise päeva lõuna ajal lähete lehele tagasi… ja hind on tõesti tõusnud!

Kas sa kirjutad kaupmehele, ärritunud, et nad oma sõna pidasid? Ei. Teete sporti, kui lööte end asjatu kulutamise pärast tagumisse jalga $197 kauba eest, mille oleks võinud maksta $147 eilseks, kui täidate tellimisvormi ja kahveldate raha, ei taha riskida sellega, et unustad uuesti.

See on näide tekitatud nappusest.

Kaupmees, kellelt soovite osta, mõistab, et neil on suurepärane toode, mida inimesed vajavad, kuid see ei pruugi olla nende klientidele nii kasulik, kui see kõigil on, või kuna nad saavad ainult tuge pakkuda 200 inimesed, ja nii edasi. Seega saavad nad määrata kindla hinna ja hiljem nende probleemidega tegeleda, ja riskivad, et ei teeninda oma turgu parimal viisil.

Või saavad nad eetiliselt kasutada nappuse kontseptsiooni ja piirata turule toodavate kaupade arvu.

Lõpuks leiate end olukorrast, kus teil on probleemile suurepärane lahendus, kuid see väheneb, kui liiga paljud inimesed saavad seda kasutada.

See on üks olukord, kus piiratud kogus või ajastatud hinnatõus oleks mõistlik. On ainult üks probleem.

Ükskõik, mis põhjus on hinna tõstmine, ole kindel ja suurendage soovitud numbrit.

See erineb sellest, kui garanteerite, et toode on südaööni sama hinnaga, ja siis otsustades selle samaks jätta, või kuni müüte teatud koguse ja te pole veel numbrit tabanud.

Kui hinda ei muuda, vähem inimesi usub, et järgmisel korral räägite tõsiselt ja teie müük võib seetõttu aeglustuda.