סודות שיווק באינטרנט – סוד #21 - למכור לרחוש
שיווק באינטרנט סוד מספר 21:
תמכור להם את מה שהוא יכול לעשות עבורם, לא מה שזה.
המשווקים הגדולים בהיסטוריה אמרו זאת במשך מאות שנים. “למכור הטבות, לא תכונות”. “לרחוש לא את הסטייק”
זה עושה את ההבדל בין מכירות נפיצות ובקושי שוויון. רוב האנשים שמעו את זה, חלק אומרים שהם מבינים את זה. אבל אם כולנו עשינו זאת, כולנו נהיה עשירים.
Next time you create a product, or decide to sell an affiliate product, get out a piece of paper and jot down a list of ways this products makes your prospect’s job…
- more likely to make money
- easier
- מהר יותר
- more pleasant or fun
- more likely to avoid pain
etc… and just write a letter telling them how to do that.
Help them instead of sell them and you’ll have customers for life.
