Tiešsaistes mārketinga slepenais numurs deviņpadsmit:

Nekad nenovērtējiet par zemu sociālo pierādījumu spēku.

Iepriekšējā ierakstā šeit, Es jums sniedzu ļoti maz zināmu mārketinga noslēpumu par atsauksmju izmantošanu.

Šeit ir mājiens: Ja vēlaties uzzināt, kāpēc atsauksmes darbojas, pētīt sociālos pierādījumus.

“Sociālais pierādījums ir psiholoģiska parādība, kurā cilvēki redz citus uzvedamies noteiktā veidā, un tāpēc pieņemt, ka šī uzvedība ir piemērots uzvedības veids; vai, ieraugot cilvēkus, kurus viņi vērtē, kaut ko apstiprina, viņi paši to apstiprinās. “

Kāpēc sociālie pierādījumi darbojas tik labi??

Pirmkārt, tas ir tāpēc, ka mēs esam nosacīti to pieņemt. Padomājiet par slavenību apstiprinājumiem. Bet, ja jūs domājat, ka tas ir viss, un jums ir kārdinājums viltot savas atsauksmes, jūs gaida rupja pamošanās – lai saprastu, kāpēc, meklējiet citus iemeslus, kādēļ darbojas sociālais pierādījums.

Otrais iemesls: mēs vēlamies, lai cilvēki, uz kuriem mēs uzlūkojam, būtu, un mēs to lēnām iemācāmies, ja darām to, ko viņi dara, mums būs tas, kas viņiem ir. Trešais, mēs domājam, ka eksperti, kuriem uzticamies, ir atbildīgi par ieteikumiem, ko viņi mums sniedz – un viņi to zina!

Īpaši tiešsaistē, gudri eksperti vairs nevēlas spēlēties ar savu reputāciju, lai ātri nopelnītu. Viņi paļaujas uz atkārtotu biznesu, kas būs tanks, ja viņi savai auditorijai ieteiks nepareizu lietu – pat ja viņi domā labi.

Izmantojiet sociālo pierādījumu sviru, lai pārdotu saistīto produktu, vai kādu no savējiem.