Tiešsaistes mārketinga noslēpumi – Noslēpums #21 - Pārdodiet The Sizzle
Tiešsaistes mārketinga slepenais numurs 21:
Pārdod viņiem to, ko tas var darīt viņu labā, ne tas, kas tas IR.
Lielākie tirgotāji vēsturē to ir teikuši simtiem gadu. “Pārdod priekšrocības, nevis funkcijas”. “Negaršojiet steiku”
Tas atšķir starp sprādzienbīstamu pārdošanu un tikko rentabilitāti. Lielākā daļa cilvēku to ir dzirdējuši, daži saka, ka to saprot. Bet ja mēs visi to darītu, mēs visi būtu bagāti.
Nākamreiz, kad veidosit produktu, vai izlemt pārdot saistīto produktu, izņemiet papīra lapu un pierakstiet sarakstu ar veidiem, kā šie produkti padara jūsu potenciālo klientu darbu...
- lielāka iespēja nopelnīt naudu
- vieglāk
- ātrāk
- patīkamāk vai jautrāk
- lielāka iespēja izvairīties no sāpēm
utt… un vienkārši uzrakstiet vēstuli, pastāstot, kā to izdarīt.
Palīdzība viņu vietā pārdot un jums būs klienti uz mūžu.
