Siri ya Kumi na Nne ya Uuzaji wa Mtandao:

Sote tunaweka thamani zaidi kwa kile tunachoamini kuwa ni adimu.

Wakati bidhaa adimu ni bidhaa, bei yake inapanda – na tutalipa. Falsafa ya msingi ya kiuchumi ni kwamba wakati usambazaji ni mdogo, mahitaji yanaongezeka. Na mahitaji yanapoongezeka, wewe kama mfanyabiashara unaweza kutoza bei yoyote ambayo soko litapata.

Bora zaidi, mgogoro wa usambazaji unaweza kabisa kuwa uvumbuzi wako mwenyewe, na haijalishi. Ilimradi mgogoro unaounda ni wa kweli, bado unaweza kutoza kiasi upendacho, ndani ya mipaka ya kile ambacho wateja watarajiwa katika soko lako watalipa.

Umeona mauzo ya zimamoto au ofa za muda mfupi kwenye Mtandao, na labda umekuwa na nia katika moja. Ukurasa unasema kuwa bei itabadilika usiku wa manane, lakini unafikiri kwamba ni gimmick. Unarudi kwenye ukurasa wakati wa chakula cha mchana siku inayofuata… na kweli bei imepanda!

Je, unamwandikia mfanyabiashara, wamekasirika kwamba walitimiza ahadi yao? Hapana. Unafanya mchezo wa kujipiga teke nyuma kwa matumizi yasiyo ya lazima $197 kwa kitu ambacho ungeweza kulipa $147 kwa jana, unapojaza fomu ya agizo na uma juu ya pesa, sitaki kuhatarisha kwamba utasahau tena.

Huu ni mfano wa uhaba ulioundwa.

Mfanyabiashara unayetaka kununua kutoka kwake anatambua kuwa ana bidhaa nzuri ambayo watu wanahitaji, lakini huenda isiwe matumizi mazuri kwa wateja wao ikiwa kila mtu anayo, au kwa sababu wanaweza tu kutoa msaada kwa 200 watu, na kadhalika. Kwa hivyo wanaweza kuweka bei ya bei nafuu na kushughulikia shida hizo baadaye, na kuhatarisha kutohudumia soko lao kwa uwezo wao wote.

Au wanaweza kutumia kimaadili dhana ya uhaba na kupunguza idadi ya bidhaa wanazotoa sokoni.

Hatimaye utajikuta katika hali ambayo una suluhisho kubwa kwa tatizo, lakini moja ambayo itapungua ikiwa watu wengi wanaweza kuitumia.

Hii ni hali moja ambapo kiasi kidogo au ongezeko la bei lililoratibiwa litakuwa na maana. Kuna suala moja tu.

Haijalishi ni sababu gani ya kuongeza bei, kuwa na uhakika na kwa kweli kufanya ongezeko wakati hit idadi unataka.

Hii ni tofauti na unapohakikisha kuwa bidhaa itakuwa kwa bei sawa hadi usiku wa manane, na kisha kuamua kuacha hivyo hivyo, au mpaka uuze kiasi fulani na bado hujapiga namba.

Ikiwa hautabadilisha bei, watu wachache wataamini kuwa uko makini wakati ujao na mauzo yako yanaweza kupungua kwa sababu hiyo.