Internetinės rinkodaros paslaptis numeris ketvirtas:

Sužinokite, kuo skiriasi geras ekspertas ir geras pardavėjas – tada nukopijuokite juos abu!

Žinoma, Nekopijuokite kitų žmonių gaminių idėjų ir nesakykite, kad esate ekspertas, kai nesate. Bet žinok tai – Verslininkai už patarimus moka didžiausius dolerius, gero eksperto pagalba ir produktai, o vartotojai perkels sunkiai uždirbtus dolerius į tikrai gerą pardavimų pasiūlymą dėl dalykų, kurių jiems visą laiką nereikia.

Kokia prekė yra perkamiausia Amerikos bakalėjos parduotuvėje. Mėsa? Kiaušiniai? duona?

Tai soda pop.

Niekam to nereikia, jis tiesiog malonaus skonio ir gerai parduodamas. Taip gerai, kad net tada, kai žmonės sąmoningai žino, kad tai gali būti svarbiausia kitaip paaiškinamo nutukimo priežastis, jie nenustos jo gerti.

Ir pažiūrėkite į kai kurias „Forrester Research“ ataskaitas. Kai kurios ataskaitos ten parduodamos už šimtus dolerių – o kartais jie būna vos kelių puslapių!

Tačiau korporacijoms dažnai vadovauja direktorių komitetas. Tie direktoriai turi susitarti dėl klausimų, kuriuos įmonė galėtų keisti. Tuos pokyčius turi paremti šaltis, kietus duomenis, jei jie nori, kad akcininkai balsuotų taip.

Tada yra vidutinių ir mažų įmonių, kurioms reikia informacijos ar patirties. Jie neturi laiko ieškoti nemokamos informacijos internete – jie nori visko vienoje vietoje, ir dalykus, kuriuos jie turi žinoti, jie turi turėti galimybę patikrinti testavimo duomenis, ir padaryk tai dabar.

Kur tu tinka?