ความลับการตลาดออนไลน์ – ลับ #21 - ขายฉ่า ๆ
การตลาดออนไลน์ลับจำนวน 21:
ขายสิ่งที่พวกเขาสามารถทำได้สำหรับพวกเขา, ไม่ใช่สิ่งที่มันเป็น.
นักการตลาดที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในประวัติศาสตร์กล่าวคำนี้มาเป็นเวลาหลายร้อยปี. “ขายผลประโยชน์, ไม่ใช่คุณสมบัติ”. “เผ็ดร้อนไม่สเต็ก”
มันสร้างความแตกต่างระหว่างยอดขายที่พุ่งทะยานและแทบไม่คุ้มทุน. คนส่วนใหญ่เคยได้ยินเรื่องนี้, บางคนบอกว่าพวกเขาเข้าใจมัน. แต่ถ้าเราทุกคนทำ, เราทุกคนคงจะร่ำรวย.
Next time you create a product, or decide to sell an affiliate product, get out a piece of paper and jot down a list of ways this products makes your prospect’s job…
- more likely to make money
- easier
- faster
- more pleasant or fun
- more likely to avoid pain
etc… and just write a letter telling them how to do that.
Help them instead of sell them and you’ll have customers for life.
